导读：本文是投资心理学系列第3篇。系列文章基于行为金融学理论，针对投资中易犯的各类错误进行分析，帮助我们了解背后的心理偏差，战胜自我，从而稳定盈利。

我之所以有钱，是因为我知道自己什么时候错了。 ——乔治·索罗斯

梓琪是个文静、喜欢看书并关注社会问题的女孩。她在大学时主修文学和环境学。那么，她最有可能从事下面哪项工作？

A、图书管理员。

B、图书管理员，同时也是环保俱乐部会员。

C、银行职员。

记住你的选项，我们在后面会给出各选项及相应的解读。

我们在线下的问卷调研中，代表性偏差是投资者最容易犯的一种错误，大约仅不到20%的投资者完全不受代表性偏差的影响。

一、什么是代表性偏差

我们都知道盲人摸象的故事：摸到腿的盲人觉得大象像一根大柱子，摸到鼻子的盲人觉得大象像一条大蟒蛇，摸到耳朵的盲人觉得大象就像一把扇子，而摸到身体的盲人认为大象就像一堵墙。这个寓言生动地解释了代表性偏差：当判断一个事物时，人们通常会与其他的事物进行类比，如果具有相似性，那么就认为是相同的事物，这种简化的分析方法就是代表性偏差。

心理学研究表明，人们在面对复杂的、不确定的、没有现成算法的问题时，大脑倾向于用思维捷径来降低分析复杂度，这些捷径使大脑可以在完全吸收消化现有信息之前就可以得出一个大致答案。这种思维捷径更多依赖于直觉，特点是快速给出答案、自行生产，适用于需要粗略预估的场景，比如评估对面的一个人是否友善。这种思维捷径的缺点在于，不用数理统计、忽略事物间的不同点，导致难以正确地分析新的信息，进而得出错误的结论。

二、代表性偏差对投资的影响

股价的涨跌，是多方面综合影响的结果，但是很多投资者受代表性偏差影响，分析股票时无法抓住公司的关键因素，或过度重视一些并非紧要的信息影响，比如：分股、增加分红、新闻发布等。

具体来说，人们受代表性偏差影响，在股市主要有以下典型行为：

1. 混淆好公司与好股票的区别。好公司指的是那些能产生大量收入、有高的销售增长率和良好管理的企业；好的投资是指那些股价升得更快的股票。事实上，股价的变化，除了受基本面影响外，还受当前估值、股票供需、政策消息等多方面因素影响。比如近一年来的白马股、头部的芯片股，都难说是好股票。此外，很少有企业能一直保持高速增长。
2. 偏好过去表现好的股票，认为过去表现好的股票未来也会继续表现。但事实上，很少有股票能够长期保持高于市场的上涨，而是倾向于平均的上涨水平（均值回归），所以简单的追涨往往要承受更大的下跌风险。比如上半年的基建股，近期的新能源板块。
3. 受最新消息的影响，比如今天有利好新闻、就立刻买入股票，然而却忽略了历史案例的统计结果、多方面数据的验证，结果就是买入后就回调、利好成了大资金出货的机会。比如资源股、大飞机等一日游的概念。

三、问题答案的解析

回到开篇的问题，题目问的是哪种工作的可能性最大，而不是哪种工作让梓琪最开心。

A的可能性大于B，因为作为图书管理员和山地环保俱乐部成员，也就一定是图书管理员。选项C是最佳答案，因为在银行工作的人要远多于在图书馆工作的人，所以C的可能性远大于A和B。

但是，因为图书管理员和山地环保俱乐部成员代表了勤奋且关心社会问题的人会选择的工作类型，与我们大脑走捷径得出的代表性特征更符合，所以大部分人选择B。

四、应对代表性偏差的策略

如股价影响因素图所示，股价的涨跌是受多方面影响的，投资决策前应该对股票进行全面的分析，既要了解公司的生产经营管理情况，也要判断该股票当前的供求状况，然后做出交易策略。

尤其是企业近期有重大新闻或消息透露的时候，多逆向思考，多看看F10和本次事件前因后果，审慎评估单次事件的影响、多思考企业整体的变化、股票的供求，而不是直觉判断、立马交易。